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外资品 牌为何不热衷永磁变频和两级压缩空压机

   

.国内的 节能空压机如火如荼的在神州大地推广着,永磁变 频空压机和双极压缩空压机都是作为节能空压机的代表。


与此相 反的是外资品牌表现得并不是特别热衷,为什么 会出现这样的状况呢?是他们 觉得产品不成熟?还是这些都不节能?还是说 没有这个技术水平?还是什么?那么今 天我们就来分析一下外企企业为什么不太热衷节能市场?


我们从 这么几个方面去谈可能就比较清晰了解了;



1

外资节能机如何定价


举例:阿特拉斯有GA,GA+,VSD及GAe系列了,且都代表高端,比如:22kw为例,普通机定价4万,普通变频机定价6万,请问永 磁变频定价多少?定价低了,原来的 机器价格体系怎么办?定价高了,怎么参与市场竞争?如何定价确实比较难。英格索兰的NIRVANAIR系列就是一个案例,推出永磁很早,定价太高,则市场接受度不高。



2

外资管管理模式决定


外企的决策层在国外,执行层在国内。作为一 个空压机生产型品牌,一定是 围绕整机及配件的销售利润?而节能是置换服务,做惯了 刚需销售的外企,再去做置换,这其实 两种不同的模式,前者是销售模式,后者是服务模式。国外的 决策层怎么能决策成一个节能服务公司,而机器 的服务都在代理商,品牌商 怎么可能让代理商去主导市场失去控制力的决策呢?外企一 定要的是品牌控制力,不能是 服务和节能控制力,所以他们很难决策;国内企业随便PK,拼的就是节能,品牌是弱化的。只有这 样才能与外企竞争。



3

目前盈利模式决定的

节能销 售最终都是赚取节能价值的钱,而外资品牌,赚取的 是机器差价和配件服务利润,而国内 的企业机器利润和配件利润微乎其微,用节能 机去革命一定更彻底;


外企哪 怕代理商利润一般,但企业 整机和配件利润丰厚,他如何 去用节能机换本来已经是“提款机”的客户 使用中的空压机呢?


外企品 牌换自己可能不大,换对手怎么换?换国产机怎么换?他有没 有这样的盈利模式?


4

节能意识问题


其实外 企更注重节能意识,所以早 期的产品已经关注的节能,可能一 级压缩和我们两级压缩差不多节能,普通变 频机就和永磁机也差不多节能,差距不是很大,技术也 没有很大的进步,所以外 企认为技术核心还是领先的,同时也是节能的,所以也 没有必要去为了“非理性的市场”做产品调整。


市场就是这样,有时候我们看得懂,有时候我们看不懂,谁对谁错,其实根本不知道。包括今 天这篇文章也不过是纸上谈兵,只有让市场去验证了。有可能 通过这次空压机节能运动达到民营企业弯道超越,当然也 有可能在科学系统化的节能面前,只是“雕虫小技”营销概念而已。

                                    非原创  本文转载至“空压机网” 作者朱浩波